Frigoscandia AB ska vara den föredragna samarbetspartnern för Logistik- och supply chain lösningar på den nordiska marknaden. Vi söker nu den försäljningschef inom vår kommersiella avdelning som kan driva och realisera detta. Är du en kommersiell ledande profil med mångårig erfarenhet av Supply Chain? Då kan detta vara en tjänst för dig!

Om oss

Att göra mat tillgänglig för alla är vi experter på ända sedan starten 1948. Idag erbjuder vi tjänster som riktar sig till hela försörjningskedjan; från producent till grossist, butik och konsument. Genom vårt stora geografiska nätverk kan vi erbjuda effektiva flöden som gör våra lösningar både hållbara och flexibla, alltid med fokus på att bevara livsmedel i en optimal temperatur – den obrutna kylkedjan. Våra affärsområden är lager, inrikes transporter och internationella transporter. Idag omsätter vi ca 3,5 miljarder, sysselsätter ca 1200 personer i Norden och Nederländerna. Vårt huvudkontor är beläget i Helsingborg. I Sverige har vi 22 terminaler (egna och genom partners) och 12 lager. Läs mer om oss på www.frigoscandia.com.

Om rollen

Vi strävar efter att erbjuda våra kunder en hållbar och effektiv logistik- och supply chain lösning med hög servicenivå och bra leveranskvalitet. På Frigoscandia vill vi ar vi steget från logistikleverantör till Supply Chain partner. Det innebär att vi arbetar med tjänsteförsäljning för olika sätt att lösa och effektivisera logistik- och supply chain för våra kunder och samarbetspartners. Oavsett om det handlar om enkel distribution, 3PL, 4PL eller ett fullt koncept för en supply chain lösning. Vi ska vara experten, en kunskapspartner till våra kunder och agerar rådgivare gällande komplexa logistik- och supply chain lösningar. Det innebär också att du är den drivande partnern internt, i olika tvärfunktionella forum för att säkerställa framdrift och effektivitet samt tar ansvar för kundens frågor hela vägen inom vår organisation.

Som Försäljningschef hos oss ska du driva affärsutveckling samt effektivisera och optimera vår verksamhet från ett kundperspektiv. Du säkerställer en fortsatt positiv försäljnings- och resultatutveckling. Du ska arbeta affärsorienterat med effektiv segmentering av marknaden utifrån kunders komplexitet och uppbyggnad inom Supply Chain. Du driver större utvecklingsprojekt på området hos kund där diskussioner kring Supply Chain tas på olika nivåer beroende på kund. Till din hjälp har du ett team på sex Account Managers, vilka ska vara, eller utvecklas till logistik- supply chain experter. Utöver detta team, som är placerat på vårt huvudkontor i Helsingborg, finns säljresurser ute i de lokala bolagen som rapporterar lokalt. Försäljningschefen rapporterat till vår kommersiella direktör. Huvudkontoret är i Helsingborg men det ingår resor i rollen.

Exempel på ansvarsområden:

• Fortsätta etablera Frigoscandia som ett naturligt val av Supply Chain partner på marknaden.
• Affärsutveckling – analysera och segmentera marknaden, agera kunskapspartner till våra kunder och driva lönsam tillväxt.
• Verksamhetsutveckling – effektivisera och optimera verksamhet utifrån ett kundperspektiv
• Leda och motivera försäljningsteamet. Sätta strategier, mål och prognoser samt följa upp.
• Bibehålla en god struktur i säljarbetet, kontinuerligt utveckla försäljningsstrategin och aktivt bidra till ökad digitalisering.

Vi söker

Vi söker dig med utbildning på Högskole- eller Universitetsnivå inom Supply Chain eller som har motsvarande arbetslivserfarenhet. Du har erfarenhet från en ledande befattning med gedigen kunskap om Supply Chain. Det innebär att du har god förmåga att ta ett helikopterperspektiv och arbeta med både affärsutveckling och verksamhetsutveckling inom området. Med fördel har du erfarenhet av större organisationer med stor komplexitet och fokus på stakeholder management. Du har god förmåga att kommunicera och förklara affären på ett professionellt sätt för kund, medarbetare och även övriga delar av organisationen. Det är viktigt att personen har utmärkta interpersonella färdigheter och ett starkt affärsmannaskap för att kunna motivera och påverka både kunder, kollegor och medarbetare på ett positivt sätt.

Viktiga kompetenser för rollen:

• Gedigen kunskap om Supply Chain. Förmåga att sätta sig in i och förstå kunders Supply Chain, agera rådgivande kunskapspartner mot kund på alla nivåer inklusive ledningsnivå gällande anpassade affärslösningar.
• God förmåga att driva utveckling, effektivisera och optimera verksamhet/affär baserat på kundperspektiv.
• Ett starkt ledarskap med förmåga att leda, motivera, utveckla och coacha. Förmåga att själv leda större utvecklingsprojekt.
• God analytisk förmåga, exempelvis kunna segmentera marknaden baserat på kunders Supply Chain uppbyggnad.
• Kunna agera, navigera och fatta beslut i en miljö präglad av ett högt tempo och utifrån det vara närvarande och stötta säljarna att fatta rätt beslut.
• Duktig informell ledare, att kunna agera på tvärs i organisationen och dess olika affärsområden, driva samtliga kommersiella forum internt och bidra till ett ökat samarbete internt.

Vi erbjuder

Vi erbjuder vi dig en nyckelroll i en verksamhet som satsar och utvecklas. Hos oss får du använda din kunskap och bygga värdeskapande och långsiktiga samarbeten med våra kunder där vi gör skillnad. Våra värderingar är att vi tar ansvar, vi spelar för laget och vi vill mer! Hos oss får du en nyckelroll med ansvar där du kan påverka. Utöver det satsar vi på att bli fossilfria 2025!

Ansökan

Låter detta som din nästa utmaning? Då är du varmt välkommen med en ansökan innehållande CV och personligt brev via annonsen på recruitpartner.se senast 5 oktober 2023. Vid eventuella frågor kontakta vår rekryterare Martina Nordberg på martina.nordberg@recruitpartner.se eller tel. 073-624 77 24